Ваша місія:

Як менеджер по роботі з клієнтами у відділі продажів Epson, ви будете розробляти та впроваджувати бізнес-план продажів для визначених клієнтів/партнерів, щоб стимулювати зростання бізнесу та максимізувати продажі продукції Epson.

Ваші обов'язки:

Продажі:

• Просувати весь асортимент Epson для збільшення зростання продажів Epson на певних ринках реселерів та кінцевих користувачів.

• Встановлювати та досягати квартальних цілей для узгоджених клієнтів та визначеного асортименту продукції.

• Розробляти та виконувати план продажів для оптимального управління портфелем клієнтів.

• Планувати продажі з узгодженими партнерами каналу з метою виявлення та кваліфікації нових можливостей для зростання.

• Збирати дані про продажі від партнерів каналу з метою визначення ключових цільових кінцевих користувачів для продажів Epson.

• Підтримувати та розвивати портфель можливостей для ключових кінцевих замовників.

Канальний маркетинг:

• Узгоджувати та переглядати квартальні бізнес-/маркетингові плани, одночасно визначаючи нові маркетингові можливості.

• Виявляти, керувати та проводити рекламні кампанії в межах визначених ключових партнерів, що відповідають потребам клієнтів та бізнесу Epson.

• Відстежувати рентабельність інвестицій (ROI) рекламних заходів, що проводяться спільно з партнером.

• Забезпечувати оптимальне впровадження загальних маркетингових кампаній Epson у межах узгоджених облікових записів.

Комунікація та звітність:

• Слідкувати за процесом прогнозування для призначеного ринку та забезпечувати максимальну точність, надаючи команді планування відповідну інформацію

• Збирати інформацію про конкурентний ринок. Надавати структурований зворотний зв'язок та розраховувати рекламні заходи з використанням цих знань.

• Керувати розробкою та впровадженням ініціативи CRM за потреби.

• Регулярно представляти звіти, як зазначено в KPI. Звіти включатимуть, але не обмежуватимуться, звітами про портфоліо, звітами про можливості та звітами про ROI маркетингових заходів.

• Визначати відповідні тематичні дослідження клієнтів для подальшого внутрішнього використання в Epson та/або зовнішнього використання.

• Координувати допомогу з боку інших відділів підтримки для забезпечення ресурсів, необхідних для зазначених облікових записів.

• Ефективно співпрацювати з менеджерами з продажу/спеціалізованими менеджерами з продажу кінцевих користувачів для оптимізації продажів Epson.

Що ми вимагаємо:

• Технічна експертиза у відповідних групах продуктів або аналогічних та здатність доносити та демонструвати цінність і технічні переваги продуктів Epson.

• Досвід роботи в сфері продажів з підтвердженим послужним списком досягнення успіху шляхом розвитку прибуткових продажів.

• Здатність будувати та проактивно керувати відносинами в довгостроковій перспективі для стимулювання зростання бізнесу.

• Комерційна обізнаність,  аналітичні навички та досвід роботи в середовищі, орієнтованому на пошук ефективних рішень.

• Досвід роботи з особами, що приймають рішення, для розробки планів роботи з клієнтами та впровадження тактичних рішень.

• Сильні навички ведення переговорів, впливу та комунікації.

• Здатність розуміти та керувати пріоритетами та ризиками в комерційних термінах

• Високий рівень роботи з Excel, Word та PowerPoint. Бажано мати досвід роботи з CRM.

• Досвід успішної роботи з великими клієнтами.

• Інноваційний підхід.

• Підтвердження академічних досягнень.

• Гарне володіння англійською мовою.

Що ми пропонуємо:

Наші переваги

Ми пропонуємо конкурентну оплату праці, широкий спектр додаткових переваг і комфортне робоче середовище, де на першому місці стоять якість, командна співпраця та повага.

Наша спадщина

Ми прагнемо бути незамінною компанією, якій довіряють у всьому світі за нашу відданість відкритості, задоволенню клієнтів та сталому розвитку. Ми поважаємо індивідуальність, водночас заохочуючи командну роботу, і прагнемо створювати унікальну цінність за допомогою інноваційних та креативних рішень.

Наша відданість довкіллю

Ми всі маємо свою роль у побудові кращого майбутнього. Для Epson бути компанією, що розвивається, означає бути уважною до кожного аспекту нашої організації – від найменшої лампочки до найбільшого заводу. Це підживлює наші інновації, стимулює наше зростання, мотивує наших співробітників і, зрештою, робить внесок у суспільство.

Наші люди

Ми віримо, що здорова культура, сильні цінності, командна робота та внесок різноманітних людей допоможуть нам прагнути досконалості.

Наш бренд

Epson входить до списку 100 найкращих брендів світових новаторів за версією Clarivate Analytics протягом останніх семи років поспіль.